董明珠: 传统零售企业将大量消失, 不想淘汰只有1条路

  

未来传统零售企业将大量消失

这是传统零售企业死亡的年代,是新兴互联网企业创立的时代。传统零售业死在黎明前,新兴互联网企业在几年之间创造了奇迹。

放眼世界也只有中国的传统零售业,打不过互联网企业,全面败下阵来。到底是谁谋杀了传统零售企业?是时代的问题,还是中国的问题?

如今的经济形势下滑对传统零售企业的死亡有责任,另一方面电商的强势挤压,让传统零售企业失去了生存空间。可传统零售业自身的责任呢?某方面来说传统零售业也在慢性自杀。

在这个时代,传统零售业要对中国形势作出清晰判断,并以此为基准,跟上时代,作出改变,才能在转型中存活下来。

再次,董明珠强调,互联网要跟传统企业完美的结合,才能实现真正的数字化的时代。格力电器全产业链已经到达智能化的时代。为了智能化的实现,格力电器的人员结构发生了根本性的变化。在初期的时候,研发人员只有800人,现在格力电器的研发人员有16,000人,并拥有16个研究院和1000多个实验室。

她表示,智能化对制造业来讲,已经带来如虎添翼的效果。工业如果实现自动化,将会得到一个更大的腾飞,而且更能满足技术的革命和创新。

不想死,先让思想革次命

那未来是什么样的?未来,传统的零售实体店还会再去掉50%,谁会是消失的50%,谁会是剩下来继续灿烂的50%,这取决于谁能够自救。

如何自救,首先要转变几个观念。

未来能够存活下来做大做好的企业一定要具备铁人四项:硬件、软件、互联网和内容。且这四项要融会贯通,相辅相成。

未来的零售业,并不是说所有的实体店铺都会消失,实体店一定会存在,但是它的存在不再和线上店分割独立,而是互通融合共享的一个OTO整体,实体店是一个导流的入口,是深度服务的接入点,是给消费者更多体验和认知的窗口,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。

未来的零售店,考核一个店员的KPI指标不再是销量,而是你和消费者是否建立了一种强关系,消费者是否信任你,是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为,这才是关键,未来的商业,一定是围绕着消费者出发,极力聚集消费者的一种新商业模式。

未来的零售模式一定是点对点,人对人,去中心化,去中介化的模式,是一种扁平的,由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样,有层层的经销商,有一级一级的代理商,生产厂家直接就是销售者,直接和消费者建立强关系。

那些企业已经革了很多人的命

2014年,一大波新型的互联网公司朝我们袭来,房多多、爱屋及乌、滴滴打车等,他们的共同点就是去中介化,他们都在颠覆每个行业中原本信息不对称,多层级的一些问题,采取直接P2P的模式,他们革的就是其他同行的命,而服装行业也是如此,去层级和渠道扁平化将会帮助很多服装企业参与革命,翻身做主人。

其实现在这个时机对零售行业来说,是寒冬却也是契机,因为在马云创业阿里巴巴的这十几年里,是中国互联网商业基础重建的十几年,一切都是零开始,支付也好,线上店铺也好,系统也好、今天,这些都已经建设完成,所以我们看到很多年轻的学生,稍懂一些互联网技术,三五人组成一个team就可以直接创业,而且花不了几年就可以做到之前别人十几年才能做到的事,这就是现在这个时代给了大家革命的机会,就看谁能够把握。

革命后的商店什么样

具体未来的商店到底什么样,要怎么实施改造才能抓住契机在这个亿万级市场中分到蛋糕。

简单来说,在这个未来商店里,所有的商品都有自己的二维码,扫码可以得知商品的各种详细信息,店里有各种体验和展示,可直接购买,也可回家在线上购买,线上和线下的所有商品信息、消费者信息通过一套IT技术实现同步共享,所有的一切都已经移动互联网化。

在场所有人都对这种新的实体店模式很有兴趣,不过很快也有企业提出疑问,他们现在生产的服饰主要面对大众消费人群,并不是十分高端精品的服装,这样的未来商店会不会不太适合自己。

其实未来商店应该有三种模型,一种是开在办公楼中,一种是开在社区,还有一种是开在郊区。

最后,来谈下对未来零售企业的展望

也许有一天电商会消失,而零售最终也会消亡。

零售网络发展的最终形式,两个条件必须满足:第一个条件在一定程度上更好地满足便利购物、家庭集中购物、单品购物这三种购物的需求。第二个条件是,以减少最大的收益,降低产品库存积压,降低运营成本,提高工作效率,达到社会效率的最大化。在传统贸易中,商店满足各种业务需求。几种传统零售行业互不干扰,履行职责。为了满足购物方便,它已被链接到在密集网络的区域建设。一站式购物,以满足消费者的需求,需要创建一个单一的仓库。

未来,网络的零售店将是密集的大仓聚集在一起。为了实现高的整体公司业绩,我们互相鼓励,最好的购物体验的消费者如此。该平台网上销售的未来是建立在一个密集的网络区域,只有这些做法口店能满足该地区的人口的需求,将各种日常用品传送货物少于10分钟。

网络和大仓,这将促进网络购物,销售平台,售后服务在该地区具有较强的支持。通过这种方式,企业可以组织最后一分钟的订单,集中配送,包装,降低流通成本费用,提高顾客的购物体验,并最大限度地提高效率。

因此,制造商,电商大仓,密集网络区域组合是零售业的形态结构的未来网上用最少的链接通过最有效的渠道,让消费者和生产者满足,单笔申购产品面向家庭的业务需要购物的便利。

posted on posted @ 22-11-09 03:32  :admin  阅读量:

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